在營口說起新疆和田玉棗，就不得不提起萬有街“新疆和田玉棗”的老板——賀新清。這個(gè)30多歲的“賣棗女”面色紅潤，聲音細(xì)軟醇美，像一枚豐潤的和田玉棗，渾身透著一股江南的溫婉，乍一看完全不像喝遼河水長大的濱城人。
賀新清作為營口地區(qū)首個(gè)引進(jìn)新疆和田玉棗的行業(yè)翹楚，從2009年開始逐戶推銷，到如今成為營口地區(qū)最大的新疆和田玉棗批發(fā)商，人前受到諸多熟人的贊賞，但背后曲折的奮斗歷程和經(jīng)商之道卻值得人們借鑒。

成功從一袋核桃開始

     賀新清是地道的營口人，家住在盼盼路附近。因父母過世的早，高中畢業(yè)后，相依為命的哥哥托人給她在營口洗衣機(jī)廠找到了一份組裝洗衣機(jī)的工作。
    剛出校門就能到正規(guī)國營單位工作，豐厚的福利待遇、體面的工作崗位，讓很多同齡人羨慕。但賀新清不這樣看，她認(rèn)為每天守著流水線過日子本身就是對青春的一種浪費(fèi)和踐踏。她想趁著年輕多出去闖，嘗試做一些新鮮、有冒險(xiǎn)性的事。因此，工作不到一年，性格中帶有一點(diǎn)叛逆的賀新清就頂著親友們批評的壓力從洗衣機(jī)廠辭職了。
      重新站在街頭時(shí)，賀新清成了一名賣核桃的小商人。她以自己積攢的工資為本錢購進(jìn)一批核桃，每天下午去少年宮附近販賣。“賣核桃嘞！賣核桃嘞！”那段時(shí)間，路過此地的人們時(shí)常會(huì)看到一個(gè)嬌小的女孩提著一個(gè)大大的袋子站在路邊賣核桃。因?yàn)橘R新清形象惹人喜歡，嘴巴又很甜很多人會(huì)特意停下來購買她的核桃，小生意一開張形勢就一片大好。一個(gè)月下來，賀新清盤點(diǎn)收益發(fā)現(xiàn)，她平均每天都會(huì)賣上100多斤核桃，平均每斤核桃掙上2元錢，每天都會(huì)收入200多元，這在營口當(dāng)時(shí)平均年工資五六百元的時(shí)期完全算得上高收入了。
      嘗到做生意甜頭的賀新清更加堅(jiān)定了自己的選擇。不久她就用自己賺到的第一桶金，在通惠門市場租了一家店鋪經(jīng)營豆子生意。她從營口周邊加工廠引進(jìn)貨源，專門經(jīng)營蠶豆、紅豆、綠豆、黑豆、花生粘等各種各樣的豆子和各種風(fēng)味的豆制品，這種不起眼的小生意經(jīng)過她別出心裁的經(jīng)營方法很快就在市場內(nèi)大放異彩。一年下來，賀新清的豆子生意又為她賺的盆滿缽滿。有了這兩段生意做基礎(chǔ)，賀新清的膽氣十足，接下來的這些年里她先后做過干果、鞋業(yè)、美容等行業(yè)的生意，均獲得可人的業(yè)績。但卻很少有人知道，賀新清甘愿放下“面子”踏踏實(shí)實(shí)的從小本生意做起，由“一袋子核桃”開始走向成功。
要做最好的推銷員
      和賀新清談起經(jīng)商的經(jīng)歷，她顯得有些漫不經(jīng)心，一直在說記不清了，但卻對賣鞋子的經(jīng)歷記憶猶新。她對筆者坦言：要么不做，要做就做最好的推銷員。
     那段時(shí)間，她發(fā)現(xiàn)營口地區(qū)鞋業(yè)市場有很大潛力，于是便想開一家鞋店。但賣鞋子和賣干果有很大的不同，這是一種跨行業(yè)的經(jīng)營，想要取得真經(jīng)必須要從頭學(xué)起。賀新清關(guān)掉了自己的干果店，在鲅魚圈的一家品牌鞋店找到了一份服務(wù)員的工作。工資雖然不高，但賀新清做的很起勁，她發(fā)現(xiàn)推銷產(chǎn)品是一件很有意思的事情，很有挑戰(zhàn)性也很有成就感。
剛開始的時(shí)候，賀新清的業(yè)務(wù)量一直上不去，很多時(shí)候不是行業(yè)知識不清就是拍錯(cuò)了客人的馬腳，但她沒有氣餒，她像小學(xué)生一樣不斷向老業(yè)務(wù)員和老板學(xué)習(xí)，甚至主動(dòng)向老客戶請教。有過做生意的底子，天資又伶俐的賀新清很快便業(yè)務(wù)水平大漲，工資提成也逐月增加。一年后，賀新清已經(jīng)成為整個(gè)商業(yè)街鞋店里最有名的業(yè)務(wù)員，很多時(shí)候客人一進(jìn)門，只要她掃上一眼就知道客人的喜好和鞋子的尺碼，經(jīng)過她推薦的產(chǎn)品大多會(huì)獲得客人的認(rèn)可。甚至專門有客人打電話來，點(diǎn)名讓她幫助挑選鞋子，取貨時(shí)看都不看直接付款，整個(gè)商業(yè)街鞋店她的銷售業(yè)績一直排名第一。
      一年后，自信滿滿的賀新清在鲅魚圈紅運(yùn)商業(yè)街盤下一間店面，專門經(jīng)營香港老爺車皮鞋。因?yàn)闀?huì)推銷懂經(jīng)營，她的生意一直很紅火，很多客人來商業(yè)街買鞋直奔她的店面，同樣的鞋子別人家的連看都不看，價(jià)格連比較都不比較，由此可見她的人氣之好。商業(yè)街的物業(yè)管理部門設(shè)立一面流動(dòng)紅旗，專門頒給效益好、服務(wù)質(zhì)量好、顧客滿意率高的商家，以此激勵(lì)商家的服務(wù)熱情。自從賀新清的鞋店開張首次獲得流動(dòng)紅旗以來，這面紅旗就一直留在了她的店內(nèi)，從來沒有別的商家得去過，直到賀新清離開商業(yè)街經(jīng)營別的生意，流動(dòng)紅旗才重新“流動(dòng)”起來。賀新清告訴筆者：“做生意隔行不隔理，做沒做過不要緊，懂得學(xué)習(xí)懂得推銷產(chǎn)品很重要。”

 “和田棗”香飄大遼河

      提起經(jīng)營新疆和田玉棗的緣由，賀新清坦言：“這是一個(gè)巧合”。
     2008年，賀新清和朋友去北京玩，席間遇到了新疆和田玉棗皮山分公司的負(fù)責(zé)人，彼此相談甚歡。事后這個(gè)朋友說可以給她郵購一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)——和田玉棗請她品嘗。賀新清原以為對方只是客套滿口答應(yīng)下來，沒想到回到營口不久就收到了這位朋友郵寄過來的6箱和田玉棗。
      賀新清看到那些雞蛋大小的和田玉棗嫣紅圓潤的樣子，一下子就喜歡得不得了，品嘗起來更是甘甜醇香。曾經(jīng)經(jīng)營過干果生意的她敏感的意識到，這種外形好口感佳的棗子在營口一定有市場。之后的一段時(shí)間她開始帶著這種和田玉棗游走于營口各個(gè)干果超市、大型商場之間，向經(jīng)營棗類的商人們推銷這種和田玉棗。事情發(fā)展果然不出她所料，和田玉棗受到商人們的一致歡迎，紛紛向她打聽進(jìn)貨渠道并向她簽下了訂單。賀新清馬上與那位新疆的朋友聯(lián)系組織發(fā)貨，從品嘗棗子到轉(zhuǎn)換身份成為營口地區(qū)新疆和田玉棗的代理商，賀新清只用了半個(gè)多月的時(shí)間。之后的一年里，賀新清不僅每天上門推銷、發(fā)貨、送貨，還專門去了一次和田玉棗的產(chǎn)地新疆和田皮山縣考察和田玉棗的整體生產(chǎn)情況。
2009年初，賀新清在萬有洗化用品一條街盤下一間店面批發(fā)經(jīng)營營口地區(qū)的新疆和田玉棗。在洗化用品經(jīng)銷集中的地方經(jīng)營和田玉棗？這個(gè)消息一傳出就收到親友們的極力勸阻，在她們眼中看來這個(gè)想法有些唇不對馬嘴，像這種干果類的食品應(yīng)該選在市場附近經(jīng)營才更適合。但賀新清卻認(rèn)為這種和田玉棗定位應(yīng)該在高端消費(fèi)人群，好的商業(yè)環(huán)境比周圍魚目混雜的人群消費(fèi)區(qū)更重要。環(huán)顧營口周邊投資環(huán)境，東升商圈絕對是最適合的地塊。想干就干，賀新清拿出當(dāng)初辭職上街賣核桃的勁頭，再一次孤注一擲，
      事實(shí)證明，賀新清的決定是正確的。新疆和田玉棗批發(fā)店一開張就受到廣大顧客的歡迎，一些企事業(yè)機(jī)關(guān)單位發(fā)現(xiàn)棗店后紛紛上門團(tuán)購，和田玉棗一時(shí)間譽(yù)滿濱城。
      采訪結(jié)束時(shí)，筆者問她之前的生意做的都很成功，為什么要頻繁的轉(zhuǎn)行？她淡然的告訴筆者：“我喜歡做生意，不僅僅為了掙錢，更主要的是喜歡挑戰(zhàn)自我?guī)淼某删透小Ｓ械臅r(shí)候做哪一行的生意，就是在做哪一種的人。你不知道，當(dāng)我站在翠綠的棗園里，看著那滿眼盛開的和田棗花海時(shí)，內(nèi)心中那種棗香的感動(dòng)……”
      賣棗女，賣棗人。人如棗，棗似人。
      其實(shí)，從事和田玉棗事業(yè)的賀新清收獲的遠(yuǎn)不止這些，一如那些扎根在沙漠中的和田棗樹，根植于斯卻果香四溢。